Некаторыя кампаніі, каб абагнаць сваіх вельмі моцных канкурэнтаў, гатовыя выкарыстоўваць самыя розныя метады. Сярод іх і штучнае заніжэнне цэн, то ёсць дэмпінгавыя меры. Прапануем высветліць, што рабіць, калі дэмпінгуе канкурэнт.
Дэмпінг - што гэта?
Кожны прадпрымальнік павінен ведаць, што дэмпінг - гэта продаж тавараў і паслуг па штучна заніжаных цэнах. Такія цэны з'яўляюцца ў разы ніжэй рынкавых, а часам нават ніжэй, чым сабекошт тавараў і паслуг. Задачы дэмпінгу самыя розныя:
- Пранікненне на новы рынак. Часам штучнае зніжэнне коштаў з'яўляецца важным умовай пераходу на новыя рынкі.
- Замацаванне на новых рынках. Каб зацвердзіцца і надзейна замацавацца на новых месцах, важна ўжываць дэмпінг.
- Выцясненне канкурэнтаў. Гэта з'яўляецца адным з лепшых хадоў у барацьбе з моцнымі канкурэнтамі.
Часцяком дэмпінг праводзіць дзяржава ці ж кампанія з разліку, што ў будучыні ўсе страты будуць пакрыты. Бывае і так, што дэмпінг выкарыстоўваюць у якасці разавага мерапрыемствы, монетизируя складскія запасы і рэалізуючы неліквіднай прадукцыю. У некаторых краінах штучнае заніжэнне цэн лічыцца негатыўнай з'явай, і зь ім вядуць барацьбу, ужываючы антыдэмпінгавыя законы.
Ці законны дэмпінг?
Такія вядомыя паняцці як дэмпінг і коштавая дыскрымінацыя маюць нямала агульнага. Пад цэнавай дыскрымінацыяй прынята разумець рэалізацыю аднаго тавару ці паслугі на розных рынках па зусім розных цэнах. У гэтым выпадку тавар на адным рынку можа мець нізкую цану, а ў іншым месцы збыту прадавацца па завышаных цэнах. Дадзенае з'ява звязваюць з манапалізацыяй рынкаў і прымяненнем высокіх коштаў. Па той прычыне, што пэўная кампанія займае на рынку манапольную пазіцыю, у яе ёсць магчымасць рэалізаваць прадукцыю па завышаных коштах. Так фірма атрымлівае прыбытак.
Дэмпінг- плюсы і мінусы
Такая з'ява як дэмпінг мае свае перавагі і недахопы. Сярод плюсаў:
- Магчымасць укараняць і прасоўваць тавары і паслугі на выбраных рынках.
- Эфектыўнае прасоўванне тавараў і паслуг.
- Ня патрабуюцца дадатковыя ўкладанні.
- Выгадна адрозніваецца ад іншых метадаў прыцягнення пакупнікоў.
Мае такія дэмпінг мінусы:
- Зніжэнне паказчыкаў дзейнасці кампаніі.
- Скарачэнне даходнасці і рэнтабельнасці прадпрыемства.
- Пагаршаецца стаўленне прафесійнай супольнасці да кампаніі.
- Магчымае негатыўнае стаўленне спажыўцоў да прадукцыі.
прыкметы дэмпінгу
Пачаткоўцы і ўжо вопытныя прадпрымальнікі разумеюць, што дэмпінг - гэта метад, які спрыяе правядзенню эфектыўнай барацьбы з канкурэнтамі. Спецыялісты называюць такія прыкметы дадзенага з'явы:
- Адмова ад прыбытку з-за зніжэння коштаў.
- Пакутуе якасць прадукцыі, а таксама сэрвіснае абслугоўванне пакупнікоў.
- Кошты сталі нізкімі не ў выніку спецыяльных маркетынгавых праграм.
- Зніжэнне коштаў накіроўваецца на барацьбу з канкурэнтамі.
віды дэмпінгу
Існуюць такія віды дэмпінгу:
- Цэнавай - цана за тым, што ішлі на экспарт таварам ніжэй, чым кошт за той жа тавар на ўнутраным рынку.
- Вартасны - гэта калі тавар можа прадавацца ніжэй за сабекошт.
- Манапольны - кампанія можа займаць увесь рынак і прадаваць тавары за мяжой ніжэй, чым рэалізуе на ўнутраным рынку.
- Тэхналагічны - продаж тавараў і паслуг па нізкіх коштах у выніку высокай прадукцыйнасці працы дзякуючы выкарыстанню сучаснай тэхнікі.
- Сацыяльны - вызначэнне цэнавых выгод.
- Спарадычны - завоз прадукцыі ў вялікіх колькасцях на ўнутраны рынак. Яго мэтай з'яўляецца скарачэнне неліквіднай тавару.
- Наўмысны - спецыяльнае зніжэнне кошту тавару на экспарт.
- Узаемную - рэалізацыя адной прадукцыі некалькімі краінамі.
Як правільна дэмпінгаваць?
Калі кампаніі неабходны вымушаны дэмпінг, важна разумець, як дэмпінгаваць і прытрымлівацца наступных правілаў:
- Падыходзіць да самога працэсу зніжэння коштаў па магчымасці творча. Як варыянт можна зніжаць цану не на той жа тавар, што ў канкурэнта, а на той, што прыносіць максімальны прыбытак.
- Кожная распродаж павінна мець прычыну і пры гэтым быць абмежаванай па часе.
- Зніжаць цэны неабходна выключна на спелых рынках.
- Важна пераканацца, што выгаду можа атрымаць канчатковы карыстальнік
наступствы дэмпінгу
Кажучы пра наступствы дадзенага з'явы, нельга не ўдакладніць, чым небяспечны дэмпінг:
- Зніжаецца прыбытковасць.
- Кліенты пачынаюць выбіраць тавары, дзе танней, тым самым «выкручваць рукі» прадаўцам.
- Прадаўцы атрымліваюць пацверджанне таго, што для пакупнікоў самым важным з'яўляецца кошт. Пазней супрацоўнікаў будзе няпроста пераканаць працаваць з прадуктамі, у якіх няма пераваг у цане.
Як змагацца з дэмпінгам?
Часам, каб адстаяць сваё «месца пад сонцам», патрэбна барацьба з дэмпінгам канкурэнтаў. Прапануем каштоўныя парады для тых, хто хоча перамагчы ў ёй:
- Маскіраваць кошты. Варта ўсталяваць ўладкоўвае вас сярэднюю цану на тавар ці паслугу. Тавары нізкай якасці можна прадаваць па заніжаных цэнах, а на тавары сярэдняй якасці варта ўсталяваць сярэднія цэны. Што тычыцца лепшых тавараў, то на іх цэны павінны быць высокімі.
- Ствараць пакетныя прапановы. Прыкладам могуць стаць аператары мабільнай сувязі, якія прадаюць не асобныя тавары, а пакеты паслуг.
- Запланаваць часовую акцыю па зніжэнні коштаў. Пры гэтым неабходна ўдакладніць, што праз пэўны час цэны стануць ранейшымі.
- Зрабіць тавары каштоўней. Для гэтага варта на пэўны час знізіць цэны. У дадзены перыяд пакупнікам трэба абавязкова казаць, што прадукцыя з'яўляецца нашмат якасней і больш каштоўнага, чым у канкурэнтаў.