Многія фірмы, якія вырабляюць самыя розныя тавары і аказваюць паслугі, прымаюць удзел у тэндэры. Ён прыносіць адчувальную выгаду абсалютна ўсім. Заказчыкі дзякуючы тэндэры знаходзяць лепшае суадносіны якасці тавару / паслуг і цэны на іх. Выканаўцы ў выпадку перамогі атрымліваюць выгадны вялікі кантракт і могуць зарабіць выдатную рэпутацыю.
Тэндэр - што гэта?
Праводзіць тэндэр можа як дзяржаўная, так і прыватная кампанія. Мэта заўсёды адна - знайсці лепшае прапанову. У аснову правядзення ўваходзяць палажэнні, прапісаныя ў нарматыўных дакументах:
- запыты;
- конкурсы;
- аўкцыён.
Што такое тэндэр і як ён праводзіцца - гэта конкурсны адбор. Удзельнічаючы ў ім прадпрыемства, могуць прапанаваць свой тавар ці паслугі. Заказчык выбраць сярод ўдзельнічаюць фірмаў ідэальны для яго варыянт. Зацікаўленых у падмане няма. Сама працэдура правядзення зразумелая і празрыстая для ўсіх, і калі правілы парушаюцца, то варта законнае пакаранне. Перш за ўсё, пацерпіць імідж кампаніі .
віды тэндэраў
Як прыняць удзел у тэндэры ведаюць не ўсе. Важна вызначыцца да якога конкурсу падыходзіць той ці іншай прапанаваны тавар або паслуга. Ёсць некалькі відаў, на якія дзеліцца тэндэр:
- Адкрытае. Адметная рыса гэтага віду, тое, што ён абсалютна празрысты і прысутнічае здаровая канкурэнцыя. Вядзецца пошук самага надзейнага пастаўшчыка. Прыняць удзел могуць абсалютна ўсе, хто зацікаўлены ў доўгатэрміновым супрацоўніцтве. Пра пачатак такіх тэндэраў апавяшчаюць ў сродках масавай інфармацыі для прыцягнення вялікага кола ўдзельнікаў.
- Закрыты. Назва гаворыць сама за сябе. Круг ўдзелу вельмі абмежаваны, так як пастаўляе спецыфічны тавар. Напрыклад, зброю.
- Селектыўныя тэндэры складаюцца з двух этапаў адбору. Пасля падачы заявак, па зададзеных крытэрах удзельнікі тэндэру выбіраюцца паміж сабой. У канчатковым выніку іх колькасць не перавышае сямі. Пастаўшчыкі, якія прайшлі селектыўны адбор, могуць удзельнічаць непасрэдна.
- Двухэтапный конкурс выкарыстоўваецца для таго, каб лепш зразумець рынак прапаноў. На пачатковым этапе ўсім удзельнікам тэндэру заказчык фармуе заданне і вядзе з імі перамовы. З самымі цікавымі прапановамі працягваецца работа далей, выпраўляюцца недапрацоўкі, удасканальваецца заданне, абмяркоўваюцца цэны.
Дзе шукаць тэндэры?
Правільна абраны конкурс значна павышае шанцы на перамогу ў ім. Пошук тэндэраў не можа быць хуткім і лёгкім справай, неабходна паглыбіцца ва ўмовы, прагледзець як мага больш прапаноў. Галоўнае дакладна зразумець, што такое тэндэр. Знайсці розныя аўкцыёны, як дзяржаўныя, так і ад прыватных асоб і кампаній можна ў інтэрнэце. Самыя папулярныя становяцца электронныя тэндэры. Яны праводзяцца на спецыяльных пляцоўках, якія кантралюе ўрад. Ажыццяўляючы пошук неабходнай пляцоўкі, варта ўважліва вывучыць патрабаванні заказчыка.
Як удзельнічаць у тэндэрах?
Адзіная інфармацыйная сістэма закупак размяшчае вялікая колькасць конкурсаў. Выбраўшы галіна ў якой ажыццяўляецца дзейнасць фірмы і пераканаўшыся, што ўмовы падыходзяць, варта паглядзець тэрміны падачы. Калі заяўка яшчэ магчымая, ўважліва вывучаем цэнавую палітыку. Крокі простыя і зразумелыя ўсім удзельнікам, якія сутыкаліся з імі.
Як прыняць удзел у тэндэры пачаткоўцу? Ёсць некалькі саветаў. Добрая якасць прадукцыі і добрая цана - гэта сукупнасць абавязковых умоў для перамогі. Неабходна вывучыўшы рынак прапанаваць тое, што магло б зацікавіць заказчыка. Спатрэбіцца выраб электронна-лічбавага подпісу. Сіла яе прыраўноўваецца да сапраўднай, уяўляе яна сабой флешку з вашымі дадзенымі і неабходная для таго, каб выдалена падпісваць дакументы. Дакладнае разуменне, што такое сумленны тэндэр і навошта фірма бярэ ў ім удзел - гэта палова поспеху.
Як зарэгістравацца ў тэндэры?
Пасля таго, як подпіс гатовая можна прыступаць да наступнага этапу. Варта максімальнага пісьменна і дакладна запоўніць палі, а таксама прымацаваць копіі адпаведных дакументаў. Разгляд заяўкі займае каля 2-х дзён. Пасля можна будзе падаць заяву на ўдзел у тэндэры. У пакет дакументаў абавязковых для ўдзелу ўваходзяць:
- сведчанне, якое пацвярджае рэгістрацыю;
- дакументы пацвярджаюць, што аплату ўсіх падаткаў;
- даведка з падатковай аб тым, што не мае запазычанасцяў;
- банкаўская даведка, якая пацвердзіць фінансавую стабільнасць;
- бухгалтарскі справаздачу, часцей за папярэдні год;
- сертыфікаты на тавары, якія прадстаўляюцца на конкурс;
- апошнім крокам будзе папаўненне асабовага рахунку. Калі ўдзел платнае, з яго будуць спісаныя грошы. Як правіла пакет дакументаў для таго, каб прыняць удзел у тэндэрах ідэнтычны.
Як мець зносіны ў тэндэры?
Умовы конкурсу вельмі простыя і дазваляюць паспрабаваць свае сілы кампаніям абсалютна ўсіх відаў дзейнасці як айчынных, так і замежных. Ці можа ІП ўдзельнічаць у тэндэрах? Адказ - так! Да іх прымяняюцца тыя ж самыя ўмовы, розніца толькі ў сістэме падаткаабкладання. Удзельнікі тэндэраў да самага апошняга моманту трымаюцца ў таямніцы, і канкурсанты, як правіла, паміж сабой не кантактуюць. Для таго, каб у пастаўшчыка не было сумневаў з нагоды сумленнасці заказчыка, заўсёды можна звязацца да пачатку тэндэру і высветліць яго канкрэтныя мэты .
Як выйграць тэндэр?
Як запэўніваюць спецыялісты па правядзенні тэндэраў, вопыт удзелу ў таргах - гэта ключ да поспеху. Пачаткоўцам раяць пачынаць з малаважных конкурсаў і паступова пераходзіць на ўдзел у буйных тэндэрах:
- Чым часцей прадпрыемства прымае ўдзел у розных аўкцыёнах, таргах і конкурсах, тым больш шанцаў на выйгрыш, толькі з вопытам прыходзіць разуменне, што такое тэндэр.
- Неабходна цвяроза і рэальна правесці разлік уласных фінансавых магчымасцяў. Шматлікія кампаніі прайграюць таргі таму, што з-за недахопу грашовых сродкаў не ў сіле выканаць умовы тэндэру згодна ўсім патрабаванням.
- Пераможцы тэндэраў адзначаюць, першы крок да перамогі на таргах - гэта якасна складзеная заяўка на ўдзел, якая будзе служыць своеасаблівай візітоўкай прадпрыемства. У ёй неабходна зрабіць упор толькі на тыя якасці і характарыстыкі тавару або паслуг, якія заявіў заказчык. Разбіраючыся ў схеме, як праходзіць тэндэр, можна падсумаваць, што нездавальняючая заяўка адсейвае ўдзельнікаў яшчэ да пачатку конкурсу.
- Указанне гарантый паслужыць стымулам для выбару кампаніі. Заяўкі без гарантыйных абавязацельстваў, некаторыя тэндэрныя камісіі нават не разглядаюць.
Як працаваць з тэндэру?
Калі рашэнне прыняць удзел у таргах ўжо справа вырашаная, то варта пачаць рухацца ў гэтай галіне з выбару адказнай асобы, якое зоймецца зборам дакументаў і аналізам кампаніі на прадмет яе ўдзелу ў якіх-небудзь конкурсах папярэдніх. Пошук падыходнага тэндэру ажыццяўляецца па вызначаным крытэрам:
- рэгіён;
- прадмет таргоў;
- стартавы кошт.
Калі будзе знойдзена патрэбная гандлёвая пляцоўка, неабходна вывучыць патрабаванні тэндэрнай камісіі да дакументаў і іх афармленні, да тэрмінаў падачы і да запытаў заказчыка, якія ён прад'яўляе да тавараў або паслуг. Звесткі пра правядзенне тэндэраў можна знайсці на спецыялізаваных сайтах. Рэкамендуецца пачынаць з правераных пляцовак, пачаткоўцы могуць звярнуцца да прафесіяналаў і замовіць паслугу «тэндэрнай суправаджэнне», мэта якой стварэнне аптымальных умоў для перамогі ўдзельніка.
Як зарабіць на тэндэрах?
У выпадку перамогі кампанію чакае заказ. Калі гэта буйны дзяржаўны тэндэр, то ён будзе вялікім і прыбытковым. Перамога таксама забяспечвае павышэнне рэйтынгу фірмы, яе тавары пачнуць чары купляць, а паслугі заказваць. Бізнэс на тэндэрах можа быць перспектыўным, а ўдзел можа прынесці істотны даход любой фірме.