Не толькі ў бізнэсе, але і ў паўсядзённым жыцці, для кожнага чалавека важна ўмела наладжваць сувязі з іншымі. Поспех спадарожнічае, у першую чаргу тым, каму ўласцівы ўменне пераконваць людзей і прамоўніцкія навыкі. Існуе некалькі тыпалогій суразмоўцаў, а таму знайсці ключык, які падыходзіць да кожнага асобна - бясцэнны дар. Як пераканаць чалавека? Для пачатку азнаёмцеся з ніжэйпрыведзеных рэкамендацыямі.
Як навучыцца пераконваць людзей - кіраўніцтва
Адрозніваюць наступную тыпалогію суразмоўцаў:
- Абыякавы, флегматычны.
- Агрэсіўны.
- Нерашучы.
- Самаўпэўнены.
Праўда, такіх тыпаў незлічоная колькасць, але ўсе яны з'яўляюцца падтыпаў гэтых чатырох. Правільна аргументаваць, пабудаваць прапановы для таго, каб зразумець, як правільна пераконваць людзей, зможаце пасля таго, калі прыгледзіцеся да свайго суразмоўцу, яго характары і т. П. Разгледзім боле дэталёва кожны з вышэйпералічаных тыпаў.
- Абыякавы тып людзей не здольны праяўляць якія-небудзь яркія эмоцыі да абмяркоўваецца тэме. З гэтага зыходзіць, што вам не трэба будзе энергетычна напружвацца з мэтай пераканання такога чалавека. Галоўнае ў гэтым зразумець: чаму ён абыякавы. Так, ці ад таго, што ён не пра што не турбавацца. У гэтым выпадку вам проста неабходна зацікавіць яго, каб ён прыняў вашу прапанову. Стварыце такую атмасферу, каб суразмоўцу здавалася, што якая абмяркоўваецца тэма тычыцца асабіста яго самога і тое, што вы прапануеце, нясе выдатную для яго выгаду. У другім жа выпадку варта даказаць, што ў выніку прыняцця прапановы, ён застанецца толькі ў выйгрышным становішчы. Ад вас патрабуецца выбудаваць хвацкую структуру доказаў, паменшыўшы мінусы і ўтрыраванай плюсы. Будзьце лагічнымі і паслядоўнымі ў сваіх довадах.
- Агрэсары разумеюць толькі мову вайны. Забудзьцеся пра свае слабасцях. Галоўная зброя ў гутарцы - напор, які перакрывае яго энергію. Будзьце непрыступнай крэпасцю, якую не закранае залішняя эмацыянальнасць такога суразмоўцы. Пераканаць яго лёгка толькі тады, калі вы не паказваеце сваю няўпэўненасць.
- Нерашучы спачатку згодны на ўсё, што вы прапануеце, але праз час наадрэз адмаўляецца ад гэтага, тлумачачы, што «гэта не для мяне», «я не спраўлюся». Не спрабуйце даказваць, што гэты чалавек на многае здольны. Гэта бессэнсоўна. Нерашучасць з яго боку
выяўляецца, калі вы вычарпалі ўсе довады, аргументы. Як толькі вы заўважылі, што суразмоўца да вас ідзе з распасцёртымі абдымкамі, задайцеся пытаннем «Не адносіцца Ці ён да гэтага тыпу?». Ён выдасць сябе, калі вы прымусіце яго гаварыць. Для таго, каб пераканаць яго, станьце на час нерашучым. Папытаеце ў яго рады. У выніку размовы ён сам сябе пераканае. - Самаўпэўнены тып. Псіхалогія прапаноўвае наступнае кіраўніцтва, якое дапамагае зразумець, як пераканаць такога чалавека. Пакажыце суразмоўцу, што сумняваецеся ў ім, у яго сілах. Маніпуляцыя такім чалавекам адна - даць яму зразумець, што ў ім хтосьці засумняваўся. У выніку ён губляе над сітуацыяй кантроль.