Любы, хто хоць бы трохі знаёмы з маркетынгам, чуў пра канкурэнтным аналізе рынку. Без яго прымянення немагчыма пралічыць перспектывы развіцця арганізацыі, нельга спрагназаваць лепшы час для выхаду тавару на рынак і т. Д. Але аналіз канкурэнтнай асяроддзя можна выкарыстоўваць і для ацэнкі магчымасцяў канкрэтнай асобы. Падыход тым і добры, што яго можна падбудаваць практычна пад любыя мэты, а таму сутнасць працэсу канкурэнтнага аналізу варта разгледзець падрабязней.
Метады канкурэнтнага аналізу
Адрозніваюць аналіз сітуацыі і галіновай аналіз канкурэнтнага асяроддзя. Першы выкарыстоўваецца для рашэння імгненных задач, таму ацэньваецца бліжэйшы асяроддзе. А вось галіновай канкурэнтны аналіз патрэбен для стварэння стратэгіі развіцця, таму ён прымае ва ўлік макраасяроддзе прадпрыемства.
Для ацэнкі канкурэнтных пераваг таго ці іншага прадукту прымяняюцца розныя метады аналізу.
- SWOT-аналіз. Найбольш вядомы з усіх метадаў аналізу канкурэнтных пазіцый. Заключаецца ва ўліку пераваг, недахопаў, пагроз і магчымасцяў. Таму ён дазваляе выявіць слабыя і моцныя бакі кампаніі (тавару) і знайсці спосабы вырашэння праблем, якія ўзнікаюць. З дапамогай SWOT-аналізу кампанія можа распрацаваць стратэгію паводзін. Вылучаюць 4 асноўныя тыпы стратэгій. Гэта СВ-стратэгія, якая складаецца ў выкарыстанні моцных бакоў кампаніі. СЛВ-стратэгія, якая прадугледжвае пераадоленне слабых бакоў, якія ёсць у фірмы. СУ-стратэгія, дазваляе выкарыстоўваць моцныя боку кампаніі для абароны ад пагроз, а слы-стратэгія дае магчымасць знайсці спосаб пазбавіцца ад слабых бакоў прадпрыемствы, каб пазбегнуць пагроз. Гэты аналіз звычайна выкарыстоўваецца ў спалучэнні з адным з наступных метадаў аналізу канкурэнтнай асяроддзя. Такі падыход дазваляе атрымаць найбольш поўную характарыстыку акружэння.
- SPACE-аналіз грунтуецца на меркаванні, што канкурэнтаздольнасць прадукцыі і фінансавая сіла прадпрыемства з'яўляюцца асноватворнымі фактарамі стратэгіі развіцця фірмы, а перавагі галіны і стабільнасць рынку маюць значэнне ў маштабах галіны. У выніку аналізу вызначаецца група прыкмет (пазіцыя прадпрыемства), якім фірма адпавядае ў большай ступені. Гэта канкурэнтная, агрэсіўная, кансерватыўная і абарончая пазіцыі. Канкурэнтная характэрная для нестабільных рынкаў пры наяўнасці высокай канкурэнтаздольнасці прадукцыі фірмы. Агрэсіўная часта сустракаецца пры працы ў стабільнай і актыўнай галіны, дазваляе хутка рэагаваць на змены рынка. Кансерватыўная пазіцыя звычайная для стабільнай вобласці і фірмаў, якія не маюць значных канкурэнтных пераваг. Абарончая характэрная для эканамічна нявыгадных відаў дзейнасці і азначае неспрыяльны перыяд жыцця прадпрыемства, з якога неабходна шукаць шляхі выхаду.
- PEST-аналіз дазваляе выявіць эканамічныя, палітычныя, сацыяльныя і тэхналагічныя фактары навакольнага асяроддзя, якія ўплываюць на прадпрыемства. Па выніках аналізу складаецца матрыца, у якой бачная ступень уплыву таго ці іншага фактару на фірму.
- Канкурэнтная мадэль па М. Портер дазваляе ахарактарызаваць стан канкурэнцыі ў галіны. Для гэтага ацэньваецца ўплыў наступных 5 сіл: пагроза з'яўлення прадуктаў-заменнікаў, здольнасць пастаўшчыкоў гандлявацца, пагроза з'яўлення новых канкурэнтаў, суперніцтва паміж наяўнымі ўнутры галіны канкурэнтамі, здольнасць пакупнікоў гандлявацца.
Этапы канкурэнтнага аналізу
Як ужо гаварылася вышэй, для складання аб'ектыўнае меркаваньне аб канкурэнтнай асяроддзі, выкарыстоўваюцца некалькі метадаў. Яны выбіраюцца, каб даць адказы на шэраг пытанняў. Можна сказаць, аналіз канкурэнтнай асяроддзя праводзіцца па наступных этапаў.
- Вызначэнне часовага адрэзка для даследавання рынку (рэтраспектыва, перспектыва).
- Вызначэнне прадуктовых межаў рынку.
- Вызначэнне геаграфічных межаў.
- Высвятленне складу гаспадарчых суб'ектаў на рынку.
- Разлік аб'ёму таварнага рынку і долі, якую займае гаспадарчы суб'ект.
- Вызначэнне ступені насычанасці рынку.
- Высвятленне бар'ераў для выхаду на рынак.
- Ацэнка стану канкурэнтнай асяроддзя.
Спытаеце, а як жа ўжываць канкурэнтны аналіз да асобы? А вельмі проста, кожны з нас у нейкай меры тавар, мы валодае пэўнымі навыкамі і ведамі, якія прадаем працадаўцу. З дапамогай аналізу можна вызначыць, наколькі нашы веды запатрабаваныя, і што трэба зрабіць, каб быць на галаву вышэй за ўсіх канкурэнтаў, якія працуюць у сферы нашых інтарэсаў.