Кожны наш крок - плод матывацыі. За акном ідзе дождж, надвор'е гідкая і, як кажуць, добры гаспадар і сабаку не выпусціць шпацыраваць. Але вы ўстаяце і ідзяце ў краму, ці не ідзяце - усё залежыць ад таго, наколькі вам трэба тое, што ёсць у краме. Гэта значыць, наколькі мацней ваша матывацыя , умоў надвор'я.
Вылучаюць тры выгляду матывацыі:
- матэрыяльная;
- маральная;
- адміністрацыйная.
Мэта любога роду матывацыі - гэта стварыць умовы для большага заробку, так, каб праца пры гэтым прыносіла яшчэ і задавальненне.
Скажам шчыра, матэрыяльны выгляд матывацыі - гэта самы эфектыўны і хуткадзейны спосаб прымусіць чалавека працаваць.
Фактары матэрыяльнай матывацыі
Матэрыяльная матывацыя рэалізуецца некалькімі шляхамі:
- сістэма аплаты працы (суадносін ўкладу ў працу і атрыманых грошай);
- сістэма ўліку прадукцыйнасці (наколькі змяніцца ваш аклад, калі вы павялічыце прадукцыйнасць);
- магчымасць рэалізаваць атрыманыя сродкі (што вы можаце купіць за атрыманае ўзнагароджанне);
- дадатковая матывацыя (аплата транспартных выдаткаў, субсідыя на абеды, аплачванае фірмай медыцынскае абслугоўванне, выпуск фірмовых карт са зніжкамі ў спартыўных клубах і г.д.).
Акрамя матэрыяльнай, дзейснай лічыцца і маральная матывацыя. Гэта значыць, калі матэрыяльную матывацыю можна ахарактарызаваць як: «працуеш лепш - атрымліваеш больш», то маральная матывацыя - гэта: «працуеш лепш - дасягаеш поспеху, становішся прыкладам для пераймання, аўтарытэтам, лідэрам".
Адна кампанія дадумалася да наступнага выгляду маральнай матывацыі. Супрацоўнік, які дасягнуў асаблівых поспехаў на сваім працоўным месцы, атрымлівае свой кабінет і магчымасць асабіста выбраць сакратарку. Усё гэта - без падвышэння ў пасадзе і павелічэння акладу. Аказваецца, гэта стала велізарным стымулам для мноства «працавікоў».
Прыклады матэрыяльнай матывацыі
Прасцей за ўсё заняцца матэрыяльнай матывацыяй работнікаў па выніках закончанага працы. На кожнай пасады ёсць хоць бы адзін паказчык эфектыўнасці. Для прадаўцоў - гэта аб'ём продажаў, для вытворцаў - аб'ём вытворчасці, яго патанненне і павышэнне якасці.
Прывядзём прыклады самых распаўсюджаных метадаў матэрыяльнай матывацыі ў сферы продажаў.
Так, прадавец у сярэднім за месяц прадае 40-60 адзінак тавару, прэмія за кожную прададзеную адзінку - 1 у.а. Значыць, яго месячная прэмія - 40-60 у.а.
Але, ён зрабіў цуд і прадаў не 60, а 70 адзінак. У выніку ён атрымае не звычайныя 60, а ажно 70 у.а. Ці будзе розніца ў 10 у.а. асабліва стымуляваць яго працаваць са звыш намаганнямі ў наступным месяцы? Наўрад ці.
Другі варыянт. Так як сярэдні аб'ём продажаў - 50 адзінак, кіраўнік ставіць планку ў месячны продаж 50 адзінак. Толькі пабораў гэтую мяжу ён атрымае па 1 у.а. за кожную адзінку. Значыць, калі ён прадасць 49 - не атрымае нічога. У такім выпадку, работнік будзе з скуры прэч лезці, каб адужаць план. Перавыконваюць яго няма сэнсу і маральных сіл, бо ў выніку, атрымаеш тыя ж 1 у.а. за адзінку.
Трэці варыянт - выбар мудрага начальства. Калі прадавец прадае 50 адзінак - ён атрымлівае па 1 у.а. за шт., калі ж 70 - па 1,5 у.а. за адзінку. Так, у яго ёсць два варыянты: атрымаць 50 у.а. або 105 - розніца адчувальная.
У выніку, кіраўніцтва дамагаецца таго, што адзін прадавец працуе за дваіх.
Акрамя таго, трэба ўжываць матэрыяльныя спосабы матывацыі
Усё гэта пышна спрацоўвае, але ўсё ж, застаецца трошкі месца і для маральнай матывацыі працы.
Добрая праца - гэта не там, дзе шмат плацяць, а там, дзе ад працы атрымліваеш задавальненне. Маральная матывацыя значна складаней, матэрыяльнай, бо тут узнікае спляценне амбіцый, здаровага суперніцтва паміж супрацоўнікамі, магчымасцю кар'ернага росту , хвалы кіраўніка, прызнання сярод калег.